Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) – концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ – “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса.

Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность – активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха».

Как правило, такие компании – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу.

Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
  • основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
  • финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не соответствует ценности,
  • единственный источник заработка пирамиды – постоянные взносы участников;
  • задача участников пирамиды – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах.

Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные.

Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать – компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу.

Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay – в 1963, Оriflame – в 1967).

С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

  • компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
  • сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
  • оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
  • имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
  • сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ – популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации.

Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели – “делай как я и обучай других делать так же”. Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды.

Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: “Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий”. Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг – это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/finance/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy

Отличие МЛМ от финансовой

Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию “пирамиды”. Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм.

Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной. Доктор Дин Блэк в книге “Как добиться успеха в МЛМ”, описывает пирамиду следующим образом: “Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней.

Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе – пирамида. Наше правительство – пирамида, церковь – пирамида, школы – пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы – в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем ания. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений.

Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала – сверху вниз, затем – снизу вверх. Ценность – в основании пирамиды, сила – вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет”.

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется! Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как же отличить фирму МЛМ от “пирамиды”, которая маскируется по фирму МЛМ?

Как уже упоминалось, В МЛМ – деньги из произведенной и реализованной продукции, а в “пирамиде” – из взносов участников. Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование. Спонсирование – это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес.

Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей. Есть чистые “пирамиды”, есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения). Чтобы походить на компанию МЛМ, “пирамида” берет какие-то товары и утверждает, что продает их.

Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму – “раскручивают на покупку”.

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е.

новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому “пирамиды” стремятся получить деньги от Вас и побыстрее. Большинство замаскированных “пирамид”, однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но “чудодейственные” продукты, экзотические панацеи, и т.д.

В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров. Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что “пирамида” была замаскирована под легальный бизнес.

Чтобы каждый мог получить в “пирамиде” прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения – все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о “пирамидах”? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне. Почему в России так пышно расцвели “пирамиды”? Нашего человека не смущает обман.

Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: “Это обман. Большинство людей будет обмануто”, он думает: “Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.” Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует – таковы правила игры.

В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать! Организаторы “пирамиды” – специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных “пирамидах”:

В “пирамиде” практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших. Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша! Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной “пирамиды”

Вступительный взнос. Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых – бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия).

Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В “пирамидах” почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок. Предупреждение.

“Пирамиды” часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за “контракт”, за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. – Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?

Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес' Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции. Замаскированные “пирамиды” не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Вернуться раздела

Источник: http://www.infopiter.ru/business/bus5.html

Как отличить финансовую пирамиду от сетевой компании: 7 факторов | Собственный бизнес с нуля до 100%

Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Как отличить финансовую пирамиду от сетевой компании?

Удаляя из личного электронного почтового ящика сочередной СПАМ, увидел сообщение с примерно следующим содержанием: «Если вы мечтаете создать себе и своим близким финансовую независимость, вложите 10$ и через 30 дней вы заработаете 20000$», прикреплённый текстовый файл с подробными инструкциями, e-mail адресом и ФИО для обращения.

Обычно я такие головокружительные сообщения даже и не читаю, а просто отправляю в корзину, но тут меня заинтересовал тот факт, что днём раньше было получено такое же сообщение, но от другого имени. И ведутся же люди…

И у меня возникло желание написать этот пост и поделиться своим опытом, потому как пирамиды – это самый настоящий бич, как для сетевиков со стажем, так и для тех, кто только хочет заняться сетевым бизнесом.

pir1Мно-о-огие прочитав эту статью вспомнят начало 90-х, когда наше постсоветское общество впервые услышало о таком виде бизнеса как MLM , и как копируя и изменяя под себя маркетинг-план этих компаний начали порождаться Остапы Бендеры, которые с лёгкостью уговаривали народ купить какую – то бумажку, отправив почтовый перевод от 300 до 1000 руб., по непонятно какому адресу. Человек, купивший эту бумагу становился таким же Остапом и должен был распространить такие же бумажки своим знакомым и близким, при этом подняться на уровень выше и получить %.

Такой халявный способ заработать, вытянул у большого количества людей их кровные, и в результате просто исчез.

В эти годы наш народ впервые столкнулся с финансовыми пирамидами, которые имеют тенденцию быстрого развала.

И потому, когда настоящие, с многолетним опытом сетевики предлагают продукт своей компании и объясняют, как можно заработать на безбедную жизнь, часто в ответ получают фразу: «Опять финансовая пирамида, да как Вы достали…».

Как быть? Народ бы рад, да вот опыт прошлых лет не позволяет…

Настало время раскрыть Вам глаза на факторы, отличающие финансовую пирамиду, от МЛМ компании:

1. В МЛМ компании надо один раз хорошо поработать, а именно создать себе команду единомышленников, обучить их, а затем всю свою оставшуюся жизнь наслаждаться успехом и заработанным именем.

В финансовой пирамиде можно сразу забыть об авторитете, признании и отдыхе, потому, как структура пирамид очень хрупкая и Вы, не успев построить себе одну структуру, помчитесь строить следующую, так как предыдущая уже развалилась, и нет пассивного дохода у компании, которая заранее обречена.2.

У финансовых пирамид, нет международных признаний, в юридическом отношении, нет документов на право ведения бизнеса, нет сертификатов качества продукта, да и если вообще продукт существует.3.

Бывает и такое, что компания зарегистрирована в оффшорной зоне на каких-то островах, где законы позволяют регистрацию любой компании, за некоторый башиш чиновнику. Такие компании, являются очень условными и на какой серьёзный бизнес можно рассчитывать?4.

У пирамидчиков практически не возможно узнать имена и контакты их руководителей и топ-менеджеров.В сетевых же компаниях всё наоборот, рекламу компании, спонсору и продукту Вы услышите в первую очередь.5. В сетевых компаниях платят процент от товарооборота, а в финансовых пирамидах, от количества вовлечённых в неё людей.6.

Если есть продукт и он не продаётся вне сети, то это тоже признак финансовой пирамиды, потому, как сетевые компании заинтересованы в продвижении своего продукта, не зависимо в сети или за её пределами.

7. В финансовых пирамидах отсутствует механизм обгона своего спонсора, т.е., если Вы будете активнее своего спонсора, то Вы всё равно заработаете меньше.

pir3В пирамидах основной заработок имеет тот, кто возглавил компанию, а те, кто под ним, имеют уже порядком меньше, а на тех, кто только лохонулся, может всё и закончится.

Самое большое отличие пирамид от сетевых компаний – это отсутствие своего продукта. Как я уже писал в начале поста Вам, как правило, впаривают какие-то бесценные бумаги, но при этом вы уже должны выложить бабло.

Это чистой воды, даже не замаскированная пирамида, и её распознать не сложно, но есть, и поопаснее компашки – это пирамиды замаскированные под брэнд известных, сетевых компаний, выдают их за своих партнёров, тем самым делая себе рекламу.

И вот тут самое время поинтересоваться продуктом данной компании.

Если компания имеет продукт, то Вы в первую очередь должны ознакомиться с сертификатом качества данного продукта и прикинуть соотношение цены к качеству. Просто прикиньте, сами, Вы приобрели бы себе такой чудо продукт…? Нужен ли он людям?

Замаскированные финансовые пирамиды, обычно имеют продукт, который вообще не имеет ценности на потребительском рынке, или очень сильно завышен в цене и объясняется это тем, что этот продукт изготовлен из костного мозга инопланетян, выловленных где-то на Марсе.

Не верьте…!!!

Если Вы решили, связать себя с МЛМ, пробейте компанию вдоль и поперёк через интернет на форумах, обязательно ознакомьтесь с официальным сайтом компании.

Берегите свои деньги…!

С этим читают так же:

Источник: https://mybuzines.ru/?p=16738

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Одно из частых возражений, которые я слышу на встрече — сетевой маркетинг, это пирамида? Именно поэтому я написал данную статью чтобы Вы могли раз и навсегда найти ответы на такие вопросы как:

  • Сетевой маркетинг — это пирамида (финансовая пирамида)?
  • Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
  • Как распознать финансовую пирамиду и чем они опасны?
  • На что важно обратить свое внимание?

Ну что же давайте разберемся со всем по порядку.

Сетевой маркетинг (МЛМ) — это пирамида?

Прежде всего давайте разберемся с понятиями, потому что многие новички путают значения пирамида и финансовая пирамида.

Самого слова “пирамида” остерегаться не стоит! Наоборот — к этому нужно тянуться, так как это не только самая устойчивая геометрическая фигура (вспомните пирамиды в Египте), а и самая устойчивая фигура вообще.

Пирамиды нас окружают везде. Если Вы посмотрите как работают все успешные организации, то Вы поймете что у всех организационная структура напоминает пирамиду. На верхушке президент, ниже начальники филиалов, дальше начальники подразделений, отделов и сами рабочие.

Точно по такой же схеме устроена власть в государствах, государственные организации, учебные заведения и даже религиозные сообщества. Пирамиды повсюду.

Поэтому, да! Сетевой маркетинг — точно так же устроен по пирамидному принципу и это его неоспоримое преимущество.

Другое дело финансовая пирамида, чем сетевой маркетинг не является так как в своей основе имеет совсем другие принципы.

Давайте посмотрим чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды и тогда Вам все станет понятно.

В чем отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Прежде чем мы начнем я еще раз хочу отметить, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида это две разные вещи. Единственно что их объединяет это пирамидальная структура построения бизнеса. Но мы с Вами уже выяснили что это присуще всем бизнесам, государствам и религиям.

Итак, в чем отличие?

Сетевой маркетинг

Вы можете прочесть в википедии что такое сетевой маркетинг, но я Вам объясню простыми словами, чтобы Вы понимали почему за этим будущее.

Реклама — это двигатель торговли (бизнеса). Зачастую более 50% от полученного дохода уходит именно на рекламу. Что сделали смышленые маркетологи.

Они подумали, а что если эти 50%, которые мы тратим на рекламу, мы будем выплачивать нашим агентам за то что они будут распространять и продавать продукцию.

Плюс консультанты могут брать продукцию, которая, обычно, намного качественнее для себя с хорошей скидкой.

Вариант хороший, но где искать этих агентов? Как их обучать? Мотивировать? Тренировать? Поэтому маркетологи посидели и решили, что нужно создать многоуровневое распределение средств благодаря которому агенты будут не только рекламировать и продавать продукцию, но и подключать к делу новых консультантов, чтобы получать прибыль не только от своей работы, но и от работы всей созданной под собой структуры.

Таким образом появился многоуровневый маркетинг (млм), который впоследствии назвали сетевым маркетингом. Так в чем его отличительные принципы? Давайте посмотрим разницу между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами:

Компания

Прежде всего компании сетевого маркетинга абсолютно прозрачны так как имеют официальную регистрацию в той стране где начинают свою деятельность. Они ничего не скрывают и рады ответить на любой Ваш вопрос.

Продукция

Обычно компании сетевого маркетинга имеют эксклюзивный продукт, который качественнее своих аналогов на рынке. Это пожалуй самое главное отличие млм от финансовой пирамиды.

Поскольку есть свой продукт, то в компаниях сетевого маркетинга есть четкое разграничение на клиентов и партнеров (дистрибьюторов, агентов, консультантов, кураторов).

Вход

Стоимость входа в бизнес обычно бесплатная или минимальная. 

Выплаты

В компаниях сетевого маркетинга партнеры получают прибыль за созданный под собой товарооборот продукции компании, с которой они сотрудничают. Каждому партнеру предоставляется подробный план вознаграждения где прозрачно описывается за что и какое будет ему выплачиваться вознаграждение.

Финансовая пирамида

Финансовые пирамиды в отличии от сетевого маркетинга считаются незаконными во многих странах мира поскольку подпадают под статью уголовного кодекса — мошенничество. Иными словами данные компанию изначально обманывают людей заведомо предоставляя им неправдивую информацию.

Вот в чем принципиальные отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:

На что важно обратить свое внимание!

Мир не стоит на месте. С каждым днем появляются все новые и новые возможности и вместе с этим проекты, которые могут быть компаниями сетевого маркетинга, а могут оказаться и финансовыми пирамидами.

Поэтому первое на что Вы должны обратить свое внимание, это продукт. Прежде чем становиться партнером компании проведите исследование. Сперва попробуйте продукт.

Помните сетевой маркетинг прежде всего создавался как бизнес рекомендаций. И это не удивительно, поскольку МЛМ — это прямые продажи. То есть Вам лично нужно будет продавать и бизнес и продукт.

А ничто так не продает как личный опыт, результаты и воодушевление.

Дальше посмотрите какие есть аналоги на рынке, в чем конкурентное преимущество данного продукта. Сопоставьте его качество с ценой. Будет ли выгодно клиентам, которые пользуются аналогом воспользоваться этим продуктом и так далее… 

Я еще раз настаиваю чтобы Вы провели очень тщательный анализ продукции компании, это поможет Вам очень легко отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга. 

Посмотрите и оцените спрос на этот продукт сегодня. Возможно он уже пережиток прошлого, а может как раз наоборот — он только набирает обороты. Очень хороший инструмент, который Вам в этом поможет сервис wordstat.yandex.ru. Он Вам покажет, сколько людей в месяц ищут решение той проблемы, которую решает Ваш продукт.

Например, у Вас продукт — таблетки для похудения. Соответственно вбивая запрос “Как похудеть” мы видим, что каждый месяц данную информацию ищут 1 069 561 человек. Отлично спрос есть, значит будет кому продавать.

И кстати не забудьте вбить название конкретно Вашего продукта и оцените его популярность.

Также рекомендую Вам узнать, кто производит данный продукт, не может ли так случиться, что он закончиться или прекратиться его производство.

Если у компании свои заводы, лаборатории это плюс, поскольку компания, которая инвестировала в это миллионы долларов не будет завтра закрываться.

Другой момент когда компания сама ничего не производит, а пользуеться посредниками, вот здесь стоит задуматься так как поставка продукта может закончиться в любой момент, или он может распространяться под другим брендом.

Еще раз.

Продукт — это основное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Именно он является определяющим фактором будет ли компания процветать или развалиться как карточный домик, учтите это!

Также рекомендую Вам прочесть мою статью по выбору сетевой компании здесь, чтобы учесть все детали.

А когда определитесь с выбором скачивайте мою новую книгу “Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц” здесь.

Оставляйте свои комментарии и пишите вопросы, буду рад Вам помочь.

До встречи)

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

   2 голоса
Средняя оценка: 3 из 5

Источник: https://aleksandrrud.ru/chem-otlichaetsya-setevoj-marketing-ot-finansovoj-piramidy/

Сетевой Маркетинг – ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Виды млм. Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

 Как сетевик со стажем и опытом сотрудничества с несколькими компаниями, изучивший разные методы построения сети, скажу вам – 99% компаний сетевого маркетинга по факту сетевые пирамиды.

Уже предвкушаю возмущение сетевиков:

«Что за бред? Конечно же сетевой маркетинг и финансовая пирамида – это совершенно разные вещи. Даже новичок знает – в сетевом маркетинге есть продукт, а в финансовой пирамиде его нет»

Если мои слова сейчас вызывают у вас недоумение и отторжение, это нормально. Я прошел долгий путь принятия и осознания этой информации, набивая шишки и наступая на все грабли, которые только можно.

Так что в этом блоге найдете много того, о чем вам никогда не расскажут наставники.

А теперь давайте разберемся с финансовыми пирамидами.

Открываем Википедию и читаем:

Финансовая пирамида – это способ обеспечения дохода участникам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств.

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый

Тут ни убавить ни прибавить, все четко прописано. А теперь учимся смотреть глубже и читать между строк.

Пирамида может быть двух видов – классическая и скрытая.
Определить классическую пирамиду действительно просто:

► участникам обещают неадекватно высокий процент доходности

► нет продукта либо, как мы видим из определения, истинный источник дохода скрывается. Вам могут представить в виде продукта инвестиции в золото, финансовый фонд и тд. Но принцип тот же – постоянное привлечение денежных средств для выплат доходов другим участникам структуры.

Когда приток новых участников и их вложений сокращается, выплачивать высокие проценты становится невозможным. Мыльный пузырь лопнул, выплаты прекратились. Это называется СКАМ (scam – перевод с англ. как мошенничество).

К таким пирамидам относятся МММ, Меркурий, MMCIS и многие другие. Они были, есть и всегда будут. Покуда есть на свете дураки, как говорится.

Со скрытыми пирамидами все намного сложнее.

Чаще всего такие финансовые схемы имеют партнерскую программу, маскируются под сетевой маркетинг.

Да что там говорить, внутри нормальных сетевых компаний создаются «пирамидосы». И мало кто из сетевиков сможет отличить нормальный сетевой бизнес от скрытой пирамиды.

В своих видеороликах и со сцены сетевики как мантру повторяют два фактора, отличающих их компанию от ФП:

Первый – у нас есть реальный продукт. И второй – есть маркетинг-план, который позволяет партнерам развиваться независимо от того, на каком уровне они находятся.

А теперь расскажу, как я на своем опыте понял, что вполне нормальная компания сетевого маркетинга с нормальным продуктом и маркетинг-планом все равно может оказаться скрытой финансовой пирамидой.

Вы нигде об этом не прочтете. И наставники не расскажут.

Сотрудничая со своей первой сетевой компанией, у меня получилось построить сеть, благодаря которой вышел на доход в 10 тысяч долларов.

Крупная международная компания, достойный физический продукт, маркетинг-план, который в одно время был признан ассоциацией прямых продаж одним из самых лучших (на самом деле это далеко не так).

Но в конечном итоге то, что я создавал, оказалось чертовой финансовой пирамидой. Ох, как же много времени мне понадобилось, чтобы это осознать.

Дело в том, что попадая в такую структуру сразу (а это был мой первый опыт в сетевом бизнесе), думаешь, что именно так и должно быть. А когда начинаешь зарабатывать реальные деньги, убежденность в правильности действий только растет.

Я не буду сейчас рассказывать, какими методами мы работали, об этом есть отдельная статья. Постараюсь объяснить, как со стороны отличить скрытую финансовую пирамиду от нормальной компании сетевого маркетинга.

Нужно найти объективные ответы на три вопроса. Новичкам это дается сложнее, пока бурлят эмоции и вдохновение от того, какой же волшебный сетевой бизнес.

Первый вопрос – интересен ли продукт компании конечному потребителю?

Не вам лично.

Конечные потребители (клиенты) – это люди, которые находятся за пределами финансовой схемы. Люди, которые пользуются продуктом и не участвуют в распределении дохода от его продвижения.

У всех нас есть любимые кафе, салоны красоты, магазины. Мы с удовольствием несем туда деньги, получая взамен хороший продукт, атмосферу и сервис.

Именно от конечного потребителя идет доход в любом бизнесе. Например, нефтяные компании имеют огромные доходы только потому, что большому количеству людей нужен бензин, и люди готовы за него платить.

НУЖЕН ЛИ ПРОДУКТ КОМПАНИИ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?

ГОТОВЫ ЛИ ЕГО ПОКУПАТЬ КЛИЕНТЫ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ? Не имея цели на этом заработать.

Например, наши с женой клиенты в большинстве своем даже не знают, что это сетевой маркетинг. Человеку нужен продукт, он нашел наш сайт и мы помогли оформить покупку. Плюс бонусом – личное сопровождение. Потребитель доволен и это главное.

Второй вопрос – какая часть товарооборота создается покупками клиентов, а какая часть покупками партнеров?

Экономически обоснованным соотношением для бизнеса является 95% клиентов – 5% партнеров.

Если вас учат как искать партнеров, работать с возражениями, мотивировать свою команду, вы постоянно проводите встречи по бизнесу и ни у вас, ни у ваших наставников нет хотя бы нескольких десятков клиентов – поздравляю! Это «оно»!

Сейчас разложу по полочкам.

Сетевой бизнес подчиняется тем же законам экономики, как и любой другой. А любой бизнес развивается за счет большого количества потребителей. Не за счет тех, кто приходитзаработать деньги, а за счет тех, кто хочет их у вас потратить.

Если основной оборот создается от покупок партнеров (участников системы), то это скрытая финансовая пирамида. Ведь большинство из них покупают продукт не потому, что хотят им пользоваться. Просто закуп – обязательное условие для получения дохода.

В классической финансовой пирамиде, чтобы получить прибыль, нужно просто вложить деньги.

А в скрытой – нужно что-то купить.

Чтобы заработать, необходимо пригласить других, которые купят продукт, чтобы также заработать денег. А тем, в свою очередь, нужно будет пригласить новых, которым будут обещать высокие доходы.

Пока идет приток новичков – есть доход. Нет новых партнеров – доход резко падает и происходит отток людей из сети.

Это как раз то, чем я занимался в первой компании, с которой партнировал.

По итогу, когда ушел, сеть медленно распалась. Потому что в ней не было крепкого фундамента – клиентов. В такой схеме они скорее являются побочным эффектом, а не основой товарооборота.

Давайте вспомним отрезок из определения, что такое финансовая пирамида:

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.

В скрытых финансовых пирамидах даже продукт может быть качественным. Но интересуют всех участников системы только ДЕНЬГИ. Продукт компании всего лишь ширма.

Почему я говорю, что 99% компаний сетевого маркетинга – это скрытые финансовые пирамиды? А вы посмотрите, чем занимается подавляющее большинство сетевиков.

Чтобы превратить нормальный сетевой бизнес в скрытую пирамиду, нужно всего лишь сместить акцент с поиска клиентов и удовлетворения их потребностей на поиск участников системы (партнеров).

99% сетевиков занимаются тем, что постоянно набирают команду партнеров, расширяют свою первую линию. И снова набирают новых партнеров, которых обещают вывести на высокие доходы.

Где нет клиентов – нет и не может быть стабильного бизнеса.

И не может быть никакого остаточного дохода. Это просто невозможно.

Пример финансовой пирамиды в сетевом маркетинге

Приведу наглядный пример, чтобы стало понятнее, как внутри нормальной компании сетевого маркетинга можно построить финансовую пирамиду.

Компания Гербалайф. Это первая сетевая компания на рынке СНГ. Компания с действительно хорошим продуктом.

Все мы наслышаны о том, что она творила в 90-х годах. Дистрибьюторы приглашали всех подряд на возможность заработать, стать богатыми. Тащили в сетевой маркетинг друзей и родственников. Чтобы сделать хороший оборот спонсоры мотивировали новичков на большие закупы. Люди закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, чтобы получить очередной ранг.

Основной оборот шел от закупов существующих дистрибьюторов и новичков. Все приходили на идею большого заработка. Но экономика справедлива, и чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 – их потратили. Огромное количество людей остались обманутыми. Вложили большие суммы денег в дорогостоящий продукт в надежде заработать. А в итоге получили кучу долгов и склад продукции.

Вот так из-за ужасных, некорректных методов работы на нормальной сетевой компании поставили клеймо «лохотрон». А в наших странах появился тотальный негатив к сетевому бизнесу.

А что сейчас с Гербалайф? Прошло время, шумиха утихла, компания полностью изменила вектор развития. Сегодня она использует действительно эффективные методы поиска клиентов. За последние годы у компании значительно вырос оборот по всему миру. Многие люди стали постоянными потребителями продукции. В одном только Яндексе ежемесячно более 170 тысяч поисковых запросов.

Удивлены, что «гербалайф» не умер? Да, настоящий сетевой бизнес он «тихий», а не хайповый. О нем не кричат на каждом углу.

Правда, на моей памяти это единственный позитивный пример, когда компания в один период времени была финансовой пирамидой, а потом стала развивать экологичный сетевой маркетинг. Обычно все происходит как раз наоборот!
 

Мы подошли к третьему вопросу:

Что будет с оборотом в сети, если перестанут приходить новые партнеры?

По своей сути сетевой бизнес похож на франчайзинг, с некоторыми отличиями.

А теперь представьте, что произойдет с оборотом таких франчайзинговых компаний как Subway, Mcdonald`s или Додо Пицца, если они перестанут открывать новые рестораны?

Начнет ли их оборот резко падать? Нет! Вероятно, он перестанет активно расти. Но при этом не упадет. Существующие партнеры (франчайзи) будут продолжать зарабатывать хорошие деньги, потому что в их точки будут продолжать приходить клиенты.

Если в сетевом маркетинге бизнес построен правильно, то отсутствие новых партнеров почти не отразится на товарообороте. Он останется стабильным.

Если рассматривать рынок СНГ, то сетевых компаний, в которых партнеры развивают свои сети эффективно и экологично, можно сосчитать на пальцах одной руки. Без преувеличения. Остальные – это скрытые финансовые пирамиды.

ДЛЯ ПРАКТИКИ:

Выберите любую известную вам компанию. Ознакомьтесь с линейкой продукции, насколько она конкурентна по качеству и цене?

Посмотрите официальные видеоролики, выступления лидеров компании, если есть возможность – пообщайтесь с представителями.

О чем они больше говорят – о продукте? О том, как удовлетворить потребности клиентов? Или только о том, что вместе с ними ваша жизнь станет успешной?

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ – ЗАЧЕМ ПОНИМАТЬ, является ли компания действительно сетевой или это скрытая финансовая пирамида?

Сразу подчеркну, чтобы вы потом не искажали мои слова, вырывая их из контекста, – я не говорю, что одни компании плохие, а другие – хорошие.

Компания – это инструмент для достижения цели.

Понимая свою цель, вы сможете грамотно подобрать инструмент.

Если ваша цель заработать как можно быстрее, то вам как раз подойдет хайповая компания, которая сейчас стремительно развивается. Или как вариант – новая, которая по обещаниям руководства «взорвет рынок», а вы будете в числе первых. Только помните – все, что быстро приходит, также быстро и уходит.

Если же ваша цель – создание стабильного остаточного дохода на долгие годы, то здесь гораздо сложнее. Потому что обещают его все, а по факту есть целый ряд подводных камней.

P.S. 

Причина того, что 99% сетевых компаний являются скрытыми финансовыми пирамидами заключается не в системе. Это не сетевой маркетинг такой, а люди.

Причина в самих людях, в их стремлении любой ценой заработать «бабла» как можно быстрее и побольше.

Такие люди, придя в любую сферу бизнеса, превратят его в ЛОХОТРОН. Такова их гнилая суть – никаких ценностей и принципов. Просто деньги, как говорится, ничего личного.

Источник: https://prosetevoy.biz/setevoy-marketing-finansovaya-piramida-dokazatelstva

WikiHelpProstuda.Ru
Добавить комментарий